很多外贸人员在不分析客户想要什么的时候，不分析市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难卖出去。在这个外贸冷冬，搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。

     第一步：分析市场状况和竞争状况
    １、dcbox小金库在这个市场所处在的地位如何？
    ２、dcbox小金库给予的产品和服务能让dcbox小金库在这个市场份额赚到足够的钱吗？
    ３、dcbox小金库切入这个市场需要投资多少？
    ４、dcbox小金库要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，dcbox小金库的竞争优势是什么？
    ５、dcbox小金库需要花费多少钱或时间来弥补dcbox小金库的竞争弱点？
    ６、在这个市场份额内，有客户需要dcbox小金库给予的个性化服务和产品么？

     第二步：分析dcbox小金库的客户
    １、dcbox小金库的客户是谁？
    ２、dcbox小金库的客户想要什么？
    ３、客户的购买动机是什么？
    dcbox小金库要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西，他会有很强的购买欲望，因为这个东西能满足他的欲望，比如赚更多的钱，得到更高的生活品质和地位。
    dcbox小金库不要试图卖给客户他需要的买的东西，如产品库存，生活用品，这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买，而且他们有固定的供应商，购买欲望一般不会很强，补货也是定期小批量补货。
    那么dcbox小金库如何进一步分析dcbox小金库的客户呢？dcbox小金库先问自己几个问题，就比较好把握了：
    １、dcbox小金库的潜在客户通常会购买dcbox小金库的同类产品或相关产品？ dcbox小金库可以顺利获得客户的网站，宣传资料去分析。
    ２、谁是可以决定采购行动的拍板人？谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人？ 是老板？还是采购经理？项目负责人？或是秘书？ 找对了人，事情就会顺利很多。
    ３、什么才是dcbox小金库目标客户的采购行为的潜在动机？
    是产品外观？ 产品价格？产品质量？是产品的市场潜力，很快就会在当地流行？
    产品的新鲜性，当地正好有特殊需求用到dcbox小金库的产品？》》》 点击在线咨询数据 
     
     第三步：细分一下市场和目标客户
    对于外贸业务员和外贸公司来说，千万别想把你的产品卖给全世界，或者说做全球生意。这样搞往往会让人无从下手，很难把产品卖出去和积累客户。
    市场竞争是很激烈的，要有做强做小不做大的意识，在细分小市场里，你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少，投入的精力相对较小。能实行一个地区或国家的份额，足矣养活一个工厂和公司了。
     
    第四步：写好外贸业务开发信，抓住客户的心
    dcbox小金库写外贸开发信不仅仅要告诉对方你是做什么的，更要把他们变成dcbox小金库的客户。dcbox小金库把开发信分两步来做。
    1） 要简短和单刀直入，让对方对你感兴趣，以致要进一步分析，和看你下面的邮件。
    dcbox小金库可以用一个吸引眼球的标题：
    如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit。
    Victoria＇s Secret of XXXXX products。
    2） 要在邮件正文用尽量简短的文字写完dcbox小金库全部的推销信息。要让dcbox小金库的开发信有足够的说服力，就必须有以下几个组成部分：
    １、对潜在客户说明他正遇到的问题。
    ２、强调客户遇到问题的重要性，并且顺利获得dcbox小金库可以很好解决。
    ３、向客户强调顺利获得dcbox小金库的方案，可以给客户带来什么好处。
    ４、向客户说明dcbox小金库的产品价格，相关费用，付款方式，贸易条件５、向客户给予无条件的保证，以免客户受损失。如：半年、一年包换，或给予维修配件，或者备用品等。
    开发信包含以上五点，对于客户的吸引力会强很多。
     
     第五步：选择合适的营销途径和平台

    选择好合适的营销平台，将有助于将dcbox小金库的公司销售产品的信息，公司实力，公司形象展示给客户。好的营销途径将会尽可能多的增大dcbox小金库公司给在客户眼前的曝光率，增加合作和获取订单的机会。 常用的平台有企业网站，电子邮件，B２B商务网站，黄页，企业博客，国外论坛，国内外行业展会，传真，客户之间的口碑等。其中的现在针对性非常高的外贸数据工具，例如外贸通、avention企业数据库等，不但数据库庞大，针对性强，而且相对B２B平台便宜，更适合外贸从业人员挖掘客户》》》 点击在线咨询数据 

     第六步：设定销售和营销目标

     如果dcbox小金库不设定销售目标，那么dcbox小金库所有的营销工作将是纸上谈兵。

    当dcbox小金库设定销售目标的时候，需要结合以下因素来设定：
    １、必须是切合实际的，可感觉到的。
    ２、必须是可评测的，有可考数据支持的。
    ３、必须是有可能完成的。
    ４、必须是可行的，能够实现的。
    ５、必须是有明确完成时间的。
    销售目标必须要用一些财务数据来衡量，比如 年销售收入，毛利，每个业务员的业务量等等。
    同时也需要关注一下非财务因素，比如 合同签单量，洽谈客户的数量，产品发布宣传数量等。
  
     第七步：制定营销预算明细
    如果你已经从业一年或以上，你将比较容易计算出开发一个客户需要多少成本，成功做完一次订单需要多少开销。这样就有助于将下一年的营销预算投入到对应的客户开发和目标市场营销中。
    分析这七步仅仅只是一个开始，８０／２０原则会贯穿dcbox小金库工作的始终，８０％的成功往往取决于２０％的努力工作的部分，而dcbox小金库工作中８０％的部分往往是不产生直接效益的。

  >>>点击咨询免费试用机会<<<

上海dcbox小金库外贸通，撬起dcbox小金库地球贸易版图的支点：上海dcbox小金库外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海dcbox小金库外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器，上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的取得利润和用户对客户服务的满意度。dcbox小金库可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户（>>>点击开发新客户）

一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海dcbox小金库官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海dcbox小金库外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）

1、找客户

上海dcbox小金库外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并给予多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时给予17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场，找到优质的外贸客户。（>>>点击开发新客户）

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海dcbox小金库外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海dcbox小金库外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更分析他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，dcbox小金库在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海dcbox小金库外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海dcbox小金库成功案例

上海dcbox小金库数据经历了十几年的开展，现在在外贸数据给予商领域，已经处于领头羊地位，截至到现在为止，dcbox小金库已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

>>>点击咨询<<<

　　============上海dcbox小金库官方联系方式============

　　全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033

　　在 线 Q Q ： 2355729858 官方微信号 ：tendata

　　官方网站：http://www.jyfqd.com/ 联系人： 程先生

　　地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座